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畅行互动:IPhone X延续销售神话,苹果公司凭什么如此成功?

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发表于 2017-11-16 16:14:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
     
永不停滞的创新精神

如果说消费者在购买一款新产品时考虑更多的是产品功能性属性(如实用性、外观、做工等),那么当产品有一定知名度后,消费者再购买时,还会考虑品牌感知、美誉度等外在属性。苹果通过对其产品内在、外在属性的整合,使其转化为消费者可以感知的一系列利益,再通过对诸多利益的提炼,变成苹果产品的品牌价值。至此,单一的物质层面的产品变成了积极正面的精神层意识——品牌价值。从品牌管理角度来说,产品属性是初级阶段,是可以被快速模仿的甚至是可以被超越的,而品牌形象是高级阶段,是十分难以被模仿的,是企业真正的竞争壁垒。苹果独特的品牌文化可以说在苹果走向成功的道路上发挥了灵魂作用,从内部看,员工拥有高智慧和高满意度;从外部看,苹果正在演变为时尚文化的一部分。这事实上与营销学大师迈克尔波特在《竞争战略》中提到的差异化战略如出一辙。
生产策略创新保持苹果的产品质量
令人惊叹的产品美学
刚刚过去的双11购物狂欢节中,苹果在天猫、京东和苏宁平台都斩获了手机品牌销售额冠军,十周年纪念产品iPhone X更是创造了新的销售神话,超越IPhone 6成为了世界上最畅销的手机。而伴随着iPhone X的销量起飞,苹果在11月的第一个星期市值正式首次突破9000亿美元大关,真正成为全球“最值钱”的公司。那么,究竟苹果公司如何做到令全世界疯狂呢?
畅行互动——互联网品牌竞争战略创领者,成立于2006年,是HUAWOBIO华沃集团旗下全资子公司,是商业管理界公认的”竞争战略之父”迈克尔·波特(Michael E. Porter)先生竞争战略理论的学习者与实践者。多年来,畅行互动致力于通过制定基于差异化战略而形成的营销方案来让更多的中国企业在各自领域内拥有“苹果”般的绝对竞争优势。未来,畅行互动也将整合全球更多经典的企业营销成果,服务于中国的更多企业。
毫不夸张的说,苹果公司可以说是创新和创意的代名词。它推出的任何一款产品都可以使全球为之疯狂,即便是过去饱受诟病的几代产品,还是吸引了大量忠实拥趸。这当中的秘诀便是“创新”二字。具体表现在
               
   
营销方式保持苹果的产品魅力
微创新保持苹果的用户体验
产品设计创新保持苹果的“新鲜度”
商业模式创新保持苹果的行业主导地位
令人着迷的品牌文化
Apple不是一家纯粹强调技术领先的科技公司,而是一个懂得如何将技术和人文科学完美结合的顶尖高手。多年来,它始终用一种不同的思考方式(Think Different),创造了许多易于使用并充满乐趣的顶尖产品。苹果致力于用最少的资源,达到最佳的效果,并以简单、平实的形式表达出来。以人性化的触摸屏设计为例,小孩子都会操作的拉伸、缩小、滑动等等完全替代了硬邦邦的鼠标操作,而这一系列设计早已成为现今硬件厂商惯用的路数。
人性为本的产品体验
无论是苹果产品的宣传广告,还是产品发布会,那种美妙的画面、优美的旋律、深邃的意境总是能让人过目不忘甚至念念不忘。例如让人印象深刻的iPod平面广告是一组黑色剪影的人,在红色,黄色,绿色的背景前舞动身躯,手中握住白色的iPod,耳边垂着一根白色的耳机线。苹果每一次非常有风格的促销,在吸引着一批又一批的稳定客户的同时又吸引着一批又一批潜在用户。而苹果公司正是凭借这种基于差异化战略制定的营销策略,成为了全球营销最成功的公司。
        
      
   
从心理学的角度讲,审美情趣可以引发个人的积极态度,甚至会让用户对机器产生情感(如喜爱、忠诚、耐性)。在这方面,苹果一直以其极简的设计理念以及唯美的产品美学让用户发出由衷的赞叹。iPhone 4 和 4S 已经成为了工业设计的典范,他们的精致构造简洁到无以复加的地步。《乔布斯传》说:“他没有直接发明很多东西,但是他用大师级的手法把理念、艺术和科技融合在一起。”苹果的产品总是体现出一种令人惊叹的设计美学,这也让苹果的产品始终闪耀着艺术品的光辉,让无数年轻人趋之若鹜。
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